In-market-segmenter (in-market audiences) er Googles færdige målgrupper af personer, der ud fra deres seneste søgninger og besøg ser ud til aktivt at overveje et køb i en bestemt kategori, fx møbler eller rejser til Spanien. I den danske Google Ads-brugerflade hedder de segmenter i markedet.
Hvad er in-market audiences?
Google ser, hvad folk søger på, hvilke sider de besøger, og hvilke annoncer de klikker på. Begynder en person at søge på sofaer, sammenligne priser og læse anmeldelser, havner vedkommende i in-market-segmentet for sofaer. Når købet er gennemført, eller interessen falder, ryger personen ud igen. Det er forskellen til interessebaserede segmenter som affinitetssegmenter, der beskriver langvarige interesser og livsstil.
In-market er en af flere typer målgruppesegmenter. Du kan ikke se, hvordan Google bygger dem, og du kan ikke lave dine egne kategorier. Du vælger blot fra listen, som Google vedligeholder.
Hvor kan in-market-segmenter bruges?
Ifølge Googles hjælpeside om målgruppesegmenter kan segmenter i markedet bruges i søge-, Shopping-, display-, video- og Demand Gen-kampagner. Hvordan de skal bruges, afhænger meget af kampagnetypen.
| Kampagnetype | Anbefalet brug | Hvorfor |
|---|---|---|
| Søgekampagner | Observation | Søgeordet viser allerede intentionen. Segmentet giver data, ikke flere relevante søgninger. |
| Shopping | Observation | Samme grund. Målretning skærer bare volumen væk. |
| Display og Demand Gen | Målretning | Uden segment eller anden målretning rammer du alle. |
| Video | Målretning | Godt til at nå folk tidligt i købsprocessen. |
| Performance Max | Som signal | Kun som forslag i målgruppesignalet. Se målgruppesignaler. |
Forskellen på de to indstillinger er forklaret i observation og målretning. Kort sagt: målretning begrænser, hvem der ser annoncen. Observation ændrer ingenting ved rækkevidden, men giver dig tallene pr. segment.
Hvornår virker in-market-segmenter?
De virker bedst som filter i kampagner, der ellers ikke har nogen købsintention: display, video og Demand Gen. Her er "folk i markedet for møbler" et klart bedre udgangspunkt end "alle i Danmark". I søgekampagner er effekten lille. Den, der søger på "sofa 3 personer", er i markedet for en sofa, uanset om Google har lagt vedkommende i segmentet eller ej.
Med Smart Bidding bruger Google i forvejen signaler om købsintention i hver auktion. Derfor giver manuelle budjusteringer på in-market-segmenter sjældent mening i dag. Tilføj dem som observation, så du kan se, om de konverterer anderledes, og brug viden til at skrive bedre annoncer eller bygge brugerdefinerede segmenter.
- Kampagnens konverteringsrate
- 2,0 %
- Konverteringsrate i segmentet "Møbler"
- 2,4 %
- Andel af klik fra segmentet
- 8 %
Segmentet konverterer lidt bedre, men står kun for 8 % af klikkene. Målretning ville skære 92 % af trafikken væk for en lille gevinst.
Faldgruber med in-market-segmenter
- Målretning på søgekampagner. Sættes et in-market-segment til målretning i stedet for observation, vises annoncerne kun for den lille del af søgerne, der også er i segmentet. Volumen falder brat.
- For brede kategorier. "Boligindretning" rummer alt fra gardiner til køkkener. Vælg den mest specifikke kategori, der findes.
- At tro, at det er dine kunder. Segmentet er Googles skøn, ikke data om dine kunder. Dine egne data via Customer Match og remarketing er stærkere signaler.
- At dømme display på klik. Displayklik på in-market-segmenter konverterer sjældent direkte. Mål på konverteringer og værdi, ikke på CTR.
I Performance Max har in-market kun rollen som forslag. Har du egne data, så brug dem først. Er du i tvivl om, hvordan dine segmenter står, så spørg en Google Ads-ekspert om at se rapporten pr. segment. Står der ingen data, har ingen kigget.
In-market vs. affinitet
| In-market | Affinitet (interesser) | |
|---|---|---|
| Beskriver | Et køb lige nu | En vedvarende interesse |
| Varighed | Uger | Måneder til år |
| Størrelse | Mindre | Stor |
| Bedst til | Salg og konverteringer | Kendskab og rækkevidde |
Performance Max med de rigtige signaler
Googles færdige segmenter er et supplement, ikke et fundament. Se hvordan jeg bygger Performance Max på data, der virker.
Ofte stillede spørgsmål om In-market-segmenter
Hvad betyder in-market i Google Ads?
At Google vurderer, at en person aktivt overvejer et køb i en bestemt kategori lige nu, ud fra søgninger, besøg og klik. I den danske brugerflade hedder det segmenter i markedet.
Skal in-market bruges som målretning eller observation?
Observation på søge- og Shopping-kampagner, hvor søgeordet allerede viser intentionen. Målretning på display, video og Demand Gen, hvor du ellers ville ramme alle.
Hvad er forskellen på in-market og affinitet?
In-market beskriver et konkret køb, personen overvejer nu. Affinitet beskriver en langvarig interesse eller livsstil. In-market er mindre og tættere på et salg.
Kan jeg lave mine egne in-market-segmenter?
Nej, kategorierne er Googles. Vil du selv definere målgruppen, bruger du brugerdefinerede segmenter med søgeord og websites, eller dine egne data.
Relaterede begreber
- Målgruppesegmenter Grupper af personer, du kan vise annoncer til eller måle på i Google Ads: dine egne data, interesser, købsintention og demografi.
- Interessebaserede segmenter Googles færdige målgrupper bygget på folks langvarige interesser og vaner, fx madentusiaster eller løbere. Hedder interessebaserede segmenter.
- Observation og målretning To måder at tilføje en målgruppe på: målretning begrænser, hvem der ser annoncen. Observation måler kun og ændrer ikke rækkevidden.
- Tilpassede segmenter Målgrupper du selv bygger ud fra søgeord, webadresser eller apps. Hedder tilpassede segmenter i Google Ads og erstattede custom intent.
- Målgruppesignaler Forslag til Performance Max om, hvem dine kunder er. Signalerne hjælper Google i gang, men begrænser ikke, hvem der ser annoncerne.