Target CPA (tCPA, på dansk Mål-CPA) er en Smart Bidding-strategi, hvor du angiver, hvad en konvertering i gennemsnit må koste, og Google byder i hver auktion for at skaffe flest mulige konverteringer til den pris. Nogle konverteringer bliver dyrere og andre billigere end målet. Det er gennemsnittet, der styres efter.
Hvad er tCPA (Target CPA)?
Target CPA er budstrategien til virksomheder, der tæller konverteringer frem for kroner: leads, bookinger, opkald og tilmeldinger. Du siger, hvad en konvertering må koste i gennemsnit, og Google byder op på søgninger, der ligner dem der plejer at konvertere, og ned på resten. Den bruges mest i søgeannoncer til ydelser. I den danske brugerflade hedder den Mål-CPA. Ifølge Googles hjælpeside om Mål-CPA hed den "Maksimér antal konverteringer med en mål-CPA" indtil juni 2026. Står du og skal vælge mellem strategierne, er det typisk her, en freelance Google Ads-specialist tjener sig hurtigst hjem.
Sådan sætter du Mål-CPA ud fra break-even
Google Ads foreslår et mål ud fra din historiske CPA. Det fortæller, hvad konverteringer har kostet. Det fortæller ikke, hvad de må koste. Det skal du regne ud selv, og udgangspunktet er din break-even CPA: det beløb, en konvertering højst må koste, før du taber penge.
Break-even CPA = dækningsbidrag pr. konvertering
For leads: andel af leads der bliver kunder × dækningsbidrag pr. kunde. Alt ekskl. moms.
- Dækningsbidrag pr. ny kunde
- 6.000 kr.
- Andel af leads der bliver kunder
- 20 %
- Break-even CPA pr. lead
- 6.000 × 0,20 = 1.200 kr.
Mål-CPA på ca. 800 kr. giver plads til faste omkostninger og dage, hvor leads er dårligere.
- Gennemsnitlig ordre ekskl. moms
- 800 kr.
- Dækningsgrad
- 40 %
- Break-even CPA
- 320 kr.
Mål-CPA under 320 kr., fx 250 kr. Men læs afsnittet om Mål-ROAS nedenfor først.
Mål-CPA til leadgenerering
Mål-CPA er standardvalget, når du sælger ydelser og får leads via formular eller telefon. Her har hver konvertering ikke en kendt kroneværdi i kontoen, så det giver mening at styre efter pris pr. lead.
Problemet er, at Google ikke kan se forskel på et godt og et dårligt lead. Strategien finder de billigste leads, og de billigste er sjældent de bedste. Kan du, så send kvalificerede leads eller vundne kunder tilbage som offline-konverteringer og byd efter dem i stedet.
Hvad sker der, når du hæver eller sænker målet?
Et lavere mål gør Google mere forsigtig: lavere bud, færre auktioner og færre konverteringer. Sætter du målet for lavt, går du glip af klik, der kunne være blevet til kunder, og kampagnen bruger ikke budgettet. Et højere mål giver mere volumen til en højere pris.
Ændr målet i trin på 10-20 % og vent 1-2 konverteringscyklusser, før du vurderer. Google reagerer med det samme, men skal bruge tid og data til at ramme det nye niveau.
Mål-CPA vs. Mål-ROAS: hvornår vælger du hvad?
| Mål-CPA | Mål-ROAS | |
|---|---|---|
| Styrer efter | Pris pr. konvertering | Værdi pr. annoncekrone |
| Alle konverteringer er | Lige meget værd | Forskellige i værdi |
| Bedst til | Leads, bookinger, tilmeldinger | Webshops med forskellige kurvstørrelser |
| Målet angives | I kroner, fx 400 kr. | I procent, fx 400 % |
Til webshops er Mål-ROAS næsten altid bedre. Med Mål-CPA er et køb til 150 kr. lige så meget værd som et køb til 3.000 kr., så strategien jagter de billige ordrer. Mål-CPA i en webshop giver kun mening, hvis næsten alle ordrer har samme størrelse.
Faldgruber med Mål-CPA
- Flere konverteringshandlinger tæller lige meget. Står både "opkald over 10 sek." og "formular sendt" som primære, byder Google lige meget på dem. Vælg de handlinger, der faktisk er leads.
- For få konverteringer. Google nævner mindst 30 på 30 dage. For stabile resultater bør en kampagne nærme sig 100. Saml hellere kampagner end at dele dem op.
- Budloft. Google fraråder budgrænser på Mål-CPA, og de virker kun på porteføljestrategier i søgeauktioner. Bruger du et, så sæt det generøst.
Mål-CPA er en del af Smart Bidding. Den kan sænke prisen pr. lead, men den kan ikke gøre et dårligt tilbud godt. Konverterer siden ikke, hjælper intet mål.
Søgeannoncer der skaffer rigtige kunder
Jeg sætter Mål-CPA ud fra, hvad en kunde er værd for dig, og måler på kvalificerede leads, ikke bare antal.
Ofte stillede spørgsmål om Target CPA
Hvad er Mål-CPA i Google Ads?
Mål-CPA er en budstrategi, hvor du angiver den gennemsnitlige pris, en konvertering må koste. Google byder i hver auktion for at skaffe flest mulige konverteringer til den pris.
Hvordan finder jeg det rigtige Mål-CPA?
Regn din break-even CPA ud: hvad tjener du på én konvertering, efter varekøb og andre variable omkostninger? Sæt målet et stykke under, så der er plads til faste omkostninger.
Skal en webshop bruge Mål-CPA eller Mål-ROAS?
Næsten altid Mål-ROAS. Ordrer har forskellig værdi, og Mål-CPA behandler dem ens. Mål-CPA passer bedst til leads, bookinger og andre konverteringer uden kroneværdi.
Hvorfor bruger min kampagne ikke budgettet med Mål-CPA?
Målet er sandsynligvis for lavt. Google byder så forsigtigt, at kampagnen ikke vinder nok auktioner. Hæv målet 10-20 % og vent et par uger.
Relaterede begreber
- CPA Annonceforbrug divideret med antal konverteringer. Viser hvad ét salg, lead eller anden handling koster.
- Target ROAS Budstrategi hvor Google byder efter en ønsket ROAS i procent, fx 400 %, så værdien pr. annoncekrone rammer målet.
- Smart Bidding Googles automatiske budstrategier, der sætter et nyt bud i hver auktion ud fra sandsynligheden for en konvertering.
- Offline-konverteringer Salg og kvalificerede leads fra dit CRM, som du sender tilbage til Google Ads, så kampagnerne kan styres efter rigtige kunder.
- Budloft Det højeste CPC-bud, Google må afgive på en porteføljebudstrategi. Et sikkerhedsnet mod enkelte ekstreme bud.