Target ROAS (tROAS, på dansk Mål-ROAS) er en Smart Bidding-strategi, hvor du fortæller Google, hvor meget konverteringsværdi hver annoncekrone skal give, og Google byder derefter i hver auktion. Målet angives i procent, så 400 % betyder 4 kroner i værdi pr. krone brugt. Strategien maksimerer værdien inden for det mål.
Hvad er tROAS (Target ROAS)?
Target ROAS er den budstrategi, mange webshops ender med. Du sætter en grænse for, hvor meget værdi en annoncekrone skal hente hjem, altså din ønskede ROAS, og Google byder højt på søgninger med stor sandsynlighed for et værdifuldt køb og lavt eller slet ikke på resten. Strategien bruges i Shopping-annoncer, søgekampagner og Performance Max. I den danske brugerflade hedder den Mål-ROAS. Indtil 2026 hed den "Maksimér konverteringsværdi med et mål-ROAS".
Sådan sætter du dit Mål-ROAS
Mål-ROAS i procent = ønsket ROAS × 100
ROAS 4 skrives som 400 %. Google Ads foreslår selv et mål ud fra din faktiske ROAS de seneste uger.
Det forslag, Google giver, er din historik. Det er ikke din økonomi. Start i stedet med din break-even ROAS, altså den ROAS hvor annoncerne præcis tjener sig selv hjem, og læg en buffer oven i til faste omkostninger.
- Break-even ROAS ekskl. moms
- 1 ÷ 0,40 = 2,50
- Kontoen sender omsætning inkl. moms
- 2,50 × 1,25 = 3,13
- Buffer til faste omkostninger
- + ca. 0,4
Mål-ROAS ca. 350 % (målt på omsætning inkl. moms)
Tjek altid, om din konto sender værdi inkl. eller ekskl. moms. Mange danske konti sender inkl. moms, og så skal målet være 25 % højere end det, du regner dig frem til på papiret.
Hvad sker der, når du hæver eller sænker Mål-ROAS?
| Ændring | Hvad Google gør | Typisk resultat |
|---|---|---|
| Hæver målet | Byder lavere og springer flere auktioner over | Færre klik og salg, højere ROAS |
| Sænker målet | Byder højere og deltager i flere auktioner | Mere volumen, lavere ROAS |
Det er en skyder mellem volumen og effektivitet. Et for højt mål kvæler kampagnen: den bruger ikke budgettet og får for få konverteringer til at lære. Et for lavt mål køber omsætning, der koster mere end den tjener.
Husk også konverteringsforsinkelse. De seneste 4-7 dages ROAS ser altid for lav ud, fordi købene ikke er talt færdige. Hæver du målet på grund af en "dårlig" uge, er det ofte de ufærdige tal, du reagerer på.
Mål-ROAS med profitværdier (POAS-mål)
Mål-ROAS er bare matematik på den værdi, du sender til Google. Sender du dækningsbidrag i stedet for omsætning, bliver strategien til et POAS-mål. Så betyder 100 % break-even, og alt over er overskud efter varekøb.
- Værdi sendt til Google
- Dækningsbidrag pr. ordre
- Break-even
- 100 %
- Mål med plads til faste omkostninger
- 130 %
Google byder nu mest på de varer, der tjener mest, ikke dem der omsætter mest.
Hvilken værdi kontoen sender, er en af de første ting, en erfaren AdWords-specialist bør spørge til, før målet sættes. Med omsætning som værdi kan strategien ramme sit mål ved at sælge masser af varer med lav margin.
Budloft på porteføljestrategier
Bruger du Mål-ROAS som porteføljebudstrategi på søge- eller Shopping-kampagner, kan du sætte en maks. budgrænse. Google fraråder det, men et fornuftigt budloft på 3-5 gange din gennemsnitlige CPC beskytter mod enkelte ekstreme bud uden at begrænse systemet.
Sæsonjusteringer
Ved korte kampagner som et 3-dages udsalg kan du bruge sæsonrelaterede justeringer. Her fortæller du Google, at du forventer en højere konverteringsrate i en periode, så buddene hæves med det samme i stedet for at vente på data. Google anbefaler dem til begivenheder på 1-7 dage. Til hele sæsoner som december skal du lade strategien lære selv.
Faldgruber med Mål-ROAS
- For lidt data. Under ca. 100 konverteringer pr. kampagne pr. 30 dage bliver strategien ustabil. Saml hellere kampagner end at dele dem op.
- Ændringer hver uge. Hver ændring starter en ny læring. Giv den tid.
- Forkert værdi. Moms, returneringer og dobbelttælling giver Google et forkert billede af, hvad et salg er værd.
Mål-ROAS er en del af Smart Bidding og kan ikke gøre et dårligt produkt profitabelt. Er din break-even ROAS 8, findes der sjældent nok trafik til den pris.
Google Shopping styret efter profit
Jeg sætter Mål-ROAS ud fra din margin og sender profitværdier til Google, så buddene følger det, du tjener.
Ofte stillede spørgsmål om Target ROAS
Hvad skal mit Mål-ROAS være?
Start med din break-even ROAS: 1 ÷ dækningsgrad. Gang med 1,25, hvis kontoen sender omsætning inkl. moms, og læg en buffer til faste omkostninger. Ved 40 % dækningsgrad lander du typisk omkring 350 %.
Hvorfor bruger min kampagne ikke budgettet med Mål-ROAS?
Ofte er målet sat for højt. Google springer så de auktioner over, hvor målet ikke kan nås. Sænk målet i trin på 10-20 % og vent 1-2 uger mellem hver ændring.
Hvor mange konverteringer kræver Mål-ROAS?
Ifølge Googles hjælpeside om Mål-ROAS kræver det mindst 15 konverteringer på 30 dage for søge- og Shopping-kampagner. For stabile resultater bør en kampagne have omkring 100 konverteringer pr. 30 dage.
Hvad er forskellen på Mål-ROAS og Maksimér konverteringsværdi?
Maksimér konverteringsværdi bruger hele budgettet på at skaffe mest mulig værdi. Mål-ROAS skaffer mest mulig værdi, men kun til den ROAS du har sat, selv hvis det betyder, at budgettet ikke bliver brugt.
Relaterede begreber
- ROAS Omsætning fra annoncer divideret med annonceforbrug. Viser hvor mange kroner hver annoncekrone kommer tilbage med.
- POAS Dækningsbidrag fra annoncer divideret med annonceforbrug. Viser om annoncerne tjener penge, ikke kun omsætning.
- Break-even ROAS Den ROAS, hvor annoncerne præcis tjener sig selv hjem. Beregnes som 1 divideret med din dækningsgrad.
- Smart Bidding Googles automatiske budstrategier, der sætter et nyt bud i hver auktion ud fra sandsynligheden for en konvertering.
- Budloft Det højeste CPC-bud, Google må afgive på en porteføljebudstrategi. Et sikkerhedsnet mod enkelte ekstreme bud.