ROAS (Return on Ad Spend) er den omsætning, dine annoncer skaber, divideret med det, annoncerne har kostet. En ROAS på 5 betyder, at hver annoncekrone har givet 5 kroner i omsætning. ROAS måler omsætning, ikke overskud, så om en ROAS er god, afhænger af din margin.
Hvad er ROAS?
ROAS er et udbredt nøgletal, når webshops styrer deres Google Shopping og Performance Max efter. Det er også det tal, Google selv byder efter, når du bruger budstrategien Mål-ROAS. Tallet er nemt at forstå og nemt at sammenligne på tværs af kampagner, og netop derfor bliver det ofte brugt forkert: det siger noget om, hvor meget omsætning annoncerne skaber, men intet om, hvor meget af den omsætning der ender på bundlinjen.
Sådan beregner du ROAS
ROAS = omsætning fra annoncer ÷ annonceforbrug
Ganger du med 100, får du ROAS i procent: ROAS 5 = 500 %.
- Annonceforbrug
- 10.000 kr.
- Omsætning fra annoncerne (ekskl. moms)
- 40.000 kr.
ROAS = 40.000 ÷ 10.000 = 4,0 (400 %)
Begge tal skal være opgjort på samme måde. En almindelig fejl i danske konti er, at omsætningen sendes til Google Ads inklusive moms, mens annonceforbruget er ekskl. moms. Så ser ROAS 25 % bedre ud, end den er. Tjek hvad din konverteringssporing sender som værdi, før du sammenligner med andre.
ROAS-beregner: hvad tjener du reelt?
Indtast dit annonceforbrug, din omsætning og din margin. Beregneren trækker returneringer og variable omkostninger fra og viser, hvad der faktisk er tilbage.
Dine tal
Det rigtige regnestykke
Du arbejder gratis. Hvad enten du tror du tjener noget eller ej, så er din ROAS-rapport farver et billede der ikke matcher din bundlinje.
Hvad er en god ROAS?
Der findes ikke én god ROAS. En webshop med 60 % i dækningsgrad tjener penge ved en ROAS på 2, mens en elektronikforhandler med 15 % taber penge ved en ROAS på 6. Tommelfingerregler som "ROAS 4 er godt" er derfor ubrugelige, før du kender din egen margin.
Start i stedet med din break-even ROAS: den ROAS, hvor annoncerne præcis tjener sig selv hjem. Formlen er 1 ÷ dækningsgrad, så ved 40 % dækningsgrad ligger grænsen på 2,5 ekskl. moms, eller 3,13 hvis Google Ads får omsætningen inkl. moms. Alt over grænsen bidrager til faste omkostninger og overskud. Alt under koster penge.
Derfor kan en høj ROAS skjule et underskud
ROAS tæller kroner ind, ikke kroner tjent. Tre ting får en flot ROAS til at lyve:
- Moms i omsætningen. 25 % af omsætningen er aldrig dine penge.
- Returneringer. Et salg, der sendes retur 10 dage senere, står stadig som omsætning i Google Ads.
- Produktmix. Kampagnen kan sælge mest af de varer, der har lavest margin. ROAS er den samme, men overskuddet er væk.
- Annonceforbrug
- 10.000 kr.
- Omsætning inkl. moms
- 50.000 kr. (ROAS 5,0)
- Omsætning ekskl. moms
- 40.000 kr.
- Dækningsbidrag ved 25 % dækningsgrad
- 10.000 kr.
Resultat efter annoncer: 0 kr. ROAS 5 var præcis break-even.
ROAS vs. ROI vs. POAS
| Nøgletal | Formel | Svarer på |
|---|---|---|
| ROAS | Omsætning ÷ annonceforbrug | Hvor meget omsætning skaber annoncerne? |
| POAS | Dækningsbidrag ÷ annonceforbrug | Tjener annoncerne penge pr. krone? |
| ROI | (Gevinst - investering) ÷ investering | Hvad er afkastet af hele investeringen? |
| CPA | Annonceforbrug ÷ konverteringer | Hvad koster ét salg eller lead? |
ROAS er nyttig til at sammenligne kampagner med samme margin. Den er dårlig til at sammenligne kampagner med forskellig margin. Til leadgenerering, hvor der ikke er en omsætning pr. konvertering, giver CPA mere mening. Det gælder fx mange søgeannoncer for servicevirksomheder.
ROAS i Google Ads
Google Ads kalder ROAS for Konv.værdi/pris. Kolonnen er ikke slået til som standard.
- Kampagner
- Kolonner
- Rediger kolonner
- Konverteringer
- Konv.værdi/pris
Google viser værdien som en faktor (fx 4,00), ikke i procent.
Arbejder du med en AdWords-specialist, så spørg hvilken værdi kontoen byder efter: omsætning inkl. moms, ekskl. moms eller dækningsbidrag. Svaret afgør, hvad dit ROAS-mål skal være. Vil du have Google til at byde efter ROAS, bruger du budstrategien Target ROAS (Mål-ROAS). Ifølge Googles hjælpeside om Mål-ROAS angiver du målet i procent, så ROAS 4 skal skrives som 400 %. Husk at nye salg først tælles med efter et par dage, fordi folk ikke altid køber samme dag som de klikker. Se konverteringsforsinkelse.
Google Shopping styret efter profit
Jeg styrer webshops efter, hvad de tjener, ikke hvad de omsætter. Se hvordan profitbaseret Google Shopping fungerer.
Ofte stillede spørgsmål om ROAS
Hvordan udregner man ROAS?
Du dividerer omsætningen fra dine annoncer med det, annoncerne har kostet. 30.000 kr. i omsætning på 6.000 kr. i annoncer giver en ROAS på 5, eller 500 %.
Hvad er en god ROAS for en webshop?
Det afhænger af din dækningsgrad. Find din break-even ROAS med formlen 1 ÷ dækningsgrad. Ved 40 % dækningsgrad er break-even 2,5 ekskl. moms, så alt over det giver overskud, før faste omkostninger.
Er ROAS i procent eller som tal?
Begge dele bruges. ROAS 4 og ROAS 400 % er det samme. Google Ads viser kolonnen Konv.værdi/pris som et tal, men budstrategien Mål-ROAS skal udfyldes i procent.
Hvad er forskellen på ROAS og ROI?
ROAS sammenligner omsætning med annonceforbrug. ROI sammenligner gevinsten efter alle omkostninger med hele investeringen. En kampagne kan have høj ROAS og negativ ROI, hvis margin er lav.
Skal ROAS beregnes med eller uden moms?
Uden moms, så den kan sammenlignes med din margin. Hvis Google Ads modtager omsætning inkl. moms, skal du gange din break-even ROAS med 1,25 for at få det tal, du skal styre efter i kontoen.
Relaterede begreber
- POAS Dækningsbidrag fra annoncer divideret med annonceforbrug. Viser om annoncerne tjener penge, ikke kun omsætning.
- Break-even ROAS Den ROAS, hvor annoncerne præcis tjener sig selv hjem. Beregnes som 1 divideret med din dækningsgrad.
- Target ROAS Budstrategi hvor Google byder efter en ønsket ROAS i procent, fx 400 %, så værdien pr. annoncekrone rammer målet.
- CPA Annonceforbrug divideret med antal konverteringer. Viser hvad ét salg, lead eller anden handling koster.
- AOV Gennemsnitlig ordreværdi: omsætning divideret med antal ordrer. Afgør hvor meget du kan betale for et klik.