Anbefalinger i Google Ads (recommendations): hvilke skal du følge?

Hvad er anbefalinger i Google Ads?

Når du logger ind i Google Ads, møder du hurtigt siden Anbefalinger. Her samler Google alt det, systemet mener, du burde ændre: tilføj søgeord, skift til en anden budstrategi, hæv budgettet, skriv flere overskrifter. Hver anbefaling har et estimat af, hvad den vil give, og en procentstigning i dit optimeringsresultat. Det ligner en tjekliste fra en erfaren rådgiver. Det er det ikke helt. Anbefalingerne er lavet af en maskine, der kender dine klik og konverteringer, men ikke din margin, dit lager eller hvad du faktisk tjener.

Ifølge Googles hjælpeside om anbefalinger genereres de ud fra kontoens effektivitetshistorik, kampagneindstillinger og søgetrends på Google. Det betyder, at de er baseret på data. Det betyder ikke, at de er baseret på dine mål.

De typiske anbefalinger og hvad de egentlig gør

Mønsteret er tydeligt: Mange anbefalinger får dig til at bruge flere penge eller nå flere søgninger. Nogle af dem er rigtige. Men et lavere ROAS-mål eller et højere budget er kun godt, hvis det ekstra salg også giver dækningsbidrag, og det kan Google ikke se, medmindre du sender profit som konverteringsværdi.

Automatisk anvendte anbefalinger (auto apply)

Du kan lade Google anvende udvalgte anbefalinger automatisk. Funktionen slås til på siden Anbefalinger, gælder kun på kontoniveau, og systemet tjekker dagligt, hvilke anbefalinger der er kvalificerede. Du vælger mellem pakkerne Vedligehold dine annoncer og Skab vækst i din virksomhed eller enkelte typer inden for annoncer, budgivning, søgeord og måling. Det fremgår af Googles side om automatisk anvendelse.

Har du arvet en konto, så åbn fanen Administrer under Anbefalinger og se, hvad der er slået til. Fanen Historik viser, hvad Google har anvendt for nylig, og ændringshistorikken viser hver enkelt ændring. Mange får sig en overraskelse: bredt matchende søgeord, der er tilføjet uden at nogen har opdaget det, eller et ROAS-mål, der langsomt er sænket.

Sådan bruger du anbefalinger fornuftigt

1. Læs dem som en idéliste. Gennemgå siden hver uge eller hver anden uge. Det tager 10 minutter.
2. Tag målings- og fejlanbefalinger først. En advarsel om konverteringssporing eller afviste annoncer er næsten altid relevant.
3. Spørg: hvem tjener på det? Øger anbefalingen dit forbrug, så regn på, om den sidste krone giver overskud.
4. Afvis aktivt. En afvist anbefaling forsvinder og løfter også optimeringsresultatet. Du behøver ikke anvende noget for at rydde siden.
5. Test de store ændringer. Budstrategiskift og nye kampagnetyper køres hellere som et kampagneeksperiment end som et klik på Anvend.

Faldgruber fra praksis

• Fjern overflødige søgeord. Sletning fjerner historikken. Søgeord pauses, de slettes ikke.
• Sænk dit ROAS-mål. Google viser ofte flere konverteringer ved et lavere mål. Det er rigtigt, men de ekstra konverteringer er de dyreste, du får. Tjek din break-even ROAS først.
• Anbefalinger i kampagneoprettelsen. Når du opretter en kampagne, bliver du skubbet mod brede indstillinger. Læs hvert trin, før du trykker videre.
• Google-kontakter. Ringer en Google-repræsentant og foreslår at anvende en række anbefalinger, så husk at de bliver målt på adoption, ikke på din bundlinje. Få hjælp til Google Ads fra en, der ikke bliver det.

Anbefalingerne er bedst til det kedelige: manglende aktiver, fejl i målingen, afviste annoncer, budgetbegrænsning på kampagner der tjener penge. De er dårligst til strategi. Det er der, en PPC-specialist gør en forskel, fordi beslutningen kræver tal, Google ikke har.