Google Trends: sådan bruger du søgeinteressen til sæson og budget i Google Ads

Hvad er Google Trends?

Skal du bare bruge værktøjet, så finder du det på trends.google.com. Denne side handler om, hvordan du læser tallene rigtigt og bruger dem i din annoncering. Google Trends er nemlig et af de mest misforståede værktøjer i marketing: Kurven ser ud som søgevolumen, men det er den ikke. Den viser, hvor stor en andel af alle søgninger et emne har på et givent tidspunkt, skaleret så det højeste punkt bliver 100.

For en webshop er det mest værdifulde ved Google Trends sæsonmønstret. Hvornår begynder folk at søge efter vinterjakker? Hvor stor er toppen op til jul i forhold til resten af året? Kommer Black Friday tidligere for hvert år? Svarene på de spørgsmål bestemmer, hvornår du skal hæve budgettet i Google Ads, og hvor meget.

Sådan læser du tallene i Google Trends

Ifølge Googles forklaring af Trends-data bygger værktøjet på en stikprøve af Googles søgninger. Hvert datapunkt divideres med det samlede antal søgninger i området og perioden, og resultatet skaleres fra 0 til 100. Det giver fire regler, du skal kende:

• 100 er toppen i din valgte periode, ikke et absolut tal. Ændrer du perioden fra 12 måneder til 5 år, ændrer alle tal sig.
• 0 betyder ikke, at ingen søger. Søgninger med lav volumen vises som 0. For små danske nicheord er Trends ofte ubrugeligt.
• Gentagne søgninger fra samme person tælles kun én gang inden for kort tid, og Google tilføjer lidt statistisk støj for at beskytte privatlivet. Små udsving på lave tal skal ignoreres.
• En stigning er relativ. Hvis alle andre søgninger falder, kan dit emne stige i Trends uden at flere søger på det.

Brug dem sammen. Keyword Planner fortæller, hvor mange der søger. Google Trends fortæller, hvornår de gør det, og om det vokser eller falder.

De vigtigste indstillinger

• Område. Vælg Danmark. Standard er ofte hele verden, og så måler du amerikanske sæsoner.
• Periode. De seneste 5 år viser, om mønstret er stabilt fra år til år. De seneste 12 måneder viser ugeniveau.
• Kategori. Hjælper med tvetydige ord. "Jaguar" i kategorien Biler er noget andet end i Dyr.
• Søgetype. Websøgning er standard, men du kan også vælge Google Shopping, YouTube, billeder og nyheder. Google Shopping-søgningen er særlig interessant for webshops.
• Sammenlign. Du kan sammenligne op til 5 søgninger eller emner på samme skala.

Sådan bruger du Google Trends til sæson og budget i Google Ads

Den mest praktiske brug er at lægge en budgetplan for året. Hent kurven for din vigtigste produktkategori de seneste 5 år i Danmark, og find gennemsnittet pr. måned. Så har du et indeks, du kan fordele budgettet efter.

Pointen er ikke at følge kurven blindt. Pointen er at være klar, før efterspørgslen kommer. Hæves det daglige budget først, når kampagnen allerede er begrænset af budget, har du tabt de første dages trafik. Trends viser typisk, at stigningen starter 2-4 uger før toppen.

• Start sæsonkampagner tidligt. Ser du, at søgningerne efter julegaver begynder at stige i starten af november, så hav annoncerne klar i slutningen af oktober.
• Kortvarige toppe. Ved et udsalg på få dage, som Black Friday, forventer Smart Bidding ikke en pludselig stigning i konverteringsraten. Her kan sæsonjusteringer hjælpe, og Trends viser, hvor stor toppen plejer at være.
• Lav sæson. Falder interessen til en tredjedel om sommeren, så lad budgettet falde med, i stedet for at presse Google til at bruge det samme på færre søgninger.
• Produktnyheder. En stigende kurve for en ny produkttype er et signal om at tilføje søgeord og produkter, før konkurrenterne gør det.

Google Trends som brandbarometer

Sammenlign dit eget brandnavn med dine konkurrenters over 5 år. Stiger din kurve, mens deres står stille, virker din markedsføring uden for Google: TV, sociale medier, influencere, PR. Det er et af de få gratis mål for, om flere kender dit navn. Brandsøgninger konverterer bedst, og stigende brandinteresse betyder flere billige klik i din brand-kampagne.

Faldgruber fra praksis

• Forkert land. Danske sæsoner ligner ikke de amerikanske. Thanksgiving og Super Bowl er ikke danske toppe.
• Søgeord i stedet for emner. Et emne samler stavemåder og sprog. Et søgeord tæller kun præcis den streng. Vælg bevidst.
• For kort periode. Ét år kan være påvirket af en enkelt begivenhed. Se på 5 år, før du laver en budgetplan.
• Trends brugt som volumen. "Indeks 80 mod 40" betyder dobbelt så stor andel, ikke 80 søgninger. Hent volumen fra Keyword Planner.
• Budget efter kurven, men ikke efter marginen. Høj efterspørgsel giver også højere CPC. Følg med i, om den ekstra omsætning stadig giver overskud.

Google Trends er mest nyttigt, før en sæson starter, ikke midt i den. Arbejder du med en Google Ads-specialist, så bed om en sæsonplan for året, så budgettet flyttes, før efterspørgslen gør. For søgekampagner giver Trends også et hurtigt billede af, hvilke produkttyper der vokser.