Branded search: hvad er en brand-kampagne i Google Ads?

Hvad er en brand-kampagne?

Søgninger på dit eget navn er de mest købeklare søgninger, du har. Personen kender dig allerede og leder efter dig. En brand-kampagne sørger for, at det er din annonce, der står øverst, og ikke en konkurrents. Alle andre søgninger, fx "løbesko dame", kaldes non-brand eller generiske søgninger.

Spørgsmålet er ikke, om brand-klik konverterer. Det gør de altid. Spørgsmålet er, hvor mange af dem du ville have fået gratis via det organiske resultat lige nedenunder. Det er inkrementalitet, og det er hele diskussionen om brand.

Brand vs. non-brand: to forskellige verdener

Lægger du brand og non-brand sammen, får du en samlet ROAS, der ser fantastisk ud og skjuler, at de generiske kampagner måske taber penge. Eksempel: brand med ROAS 30 på 5.000 kr. og non-brand med ROAS 3 på 20.000 kr. giver en samlet ROAS på 8,4. Det lyder godt, men det er brand, der bærer tallet.

Skal man byde på sit eget brand?

Det korte svar: ja, hvis konkurrenter byder på dit navn. Søg på dit eget firmanavn og kig efter annoncer over dit organiske resultat. Brug auktionsindsigt på brand-søgeordene for at se, hvem der går igen. Står der konkurrenter, mister du kunder til dem uden en brand-kampagne.

Står der ingen, er værdien mindre. Du får stadig mere plads på siden, kontrol over teksten og sitelinks til kampagnesider. Men en stor del af klikkene havde du fået gratis. Den eneste måde at vide det på er at teste: sluk brand i nogle uger i en region og sammenlign det samlede antal ordrer, ikke kun Google Ads-tallene.

Sådan sætter du brand op rigtigt

1. Egen kampagne til brand. Så får brand sit eget budget og sin egen budstrategi. Target impression share med en lav maks. CPC-budgrænse eller manuel CPC er de typiske valg.
2. Brand som negative søgeord i de generiske kampagner. Ellers kan en generisk kampagne med bredt match fange brand-søgninger til en højere pris og pynte på sine egne tal.
3. Brandekskluderinger i Performance Max. PMax elsker brand-søgninger, fordi de konverterer let. Brug brandekskluderinger, så PMax må finde nye kunder i stedet.
4. Brandlister i søgekampagner. I søgekampagner kan du også bruge brandindstillinger, så en brand-kampagne kun vises på dit eget brand. De ligger i dag under AI Max.

Faldgruber fra praksis

• Et kort brandnavn som filter. Hedder dit firma noget kort, som også indgår i andre ord, fanger et tekstfilter på navnet langt mere end brand. Tjek søgetermerne, før du stoler på opdelingen.
• Brand i Shopping. En del af Shopping- og PMax-trafikken er brand-søgninger, også selvom du ikke kan se det i kampagnenavnet. Kig på søgetermer og søgekategorier.
• Et budget, der løber tør. Brand er billigt, så sæt budgettet højt nok til, at kampagnen aldrig er begrænset. At miste brand-klik kl. 15 til en konkurrent er spild.
• At tro at brand er vækst. Brand-kampagnen høster efterspørgsel, som andre kanaler har skabt. Vækst kommer fra non-brand.

Spørg din Google Ads-konsulent, hvor stor en del af omsætningen fra søgeannoncer der kommer fra brand. Er svaret over halvdelen, er det værd at kigge på, om non-brand overhovedet tjener penge.