Hvad er en landing page (landingsside) i Google Ads?

Hvad er en landing page?

I marketing bruges "landing page" om to ting. Den smalle betydning er en selvstændig kampagneside uden menu, bygget til én handling, fx at hente et tilbud. Den brede betydning er enhver side, en annonce sender trafik til. I Google Ads er det den brede betydning, der gælder. For en webshop er landingssiden næsten altid en produktside eller en kategoriside, ikke en særlig kampagneside.

Det er værd at sige med det samme: en god annonce kan ikke redde en dårlig landingsside. Hvis siden er langsom, prisen er for høj, eller kunden ikke kan finde ud af, hvad produktet gør, så betaler du for klik, der aldrig bliver til noget. Det er landingssiden, ikke annoncen, der sælger.

Hvad måler Google på landingssiden?

Landingssiden indgår i Quality Score som en af tre komponenter, under navnet landingssideoplevelse. Ifølge Googles hjælpeside om kvalitetsresultatet får komponenten statussen Over middel, Middel eller Under middel, vurderet i forhold til andre annoncører, der er vist på præcis samme søgning de seneste 90 dage. Google ser blandt andet på, om siden handler om det, søgningen handler om, om den er nem at bruge på mobil, og om den indlæser hurtigt.

Statussen er en grov diagnose. Den fortæller, om Google synes siden passer til søgningen. Den fortæller ikke, om siden sælger. Det gør din konverteringsrate.

Hvad kendetegner en god landingsside?

• Den svarer på søgningen. Søger kunden efter "vandtæt løbejakke dame", skal hun lande på en side med vandtætte løbejakker til damer, ikke på forsiden eller en side med alle jakker.
• Pris, levering og vigtigste fordel er synlige uden at scrolle på mobil. De fleste klik kommer fra mobilen. Det, der ikke er synligt på første skærm, bliver ofte ikke læst.
• Én tydelig handling. "Læg i kurv" eller "Få et tilbud" skal være det mest synlige på siden.
• Tillid. Anmeldelser, garanti, returret og hvem der står bag. Især hvis kunden ikke kender dig i forvejen.
• Den indlæser hurtigt. Hvert sekund ekstra på mobil koster købere. Tung tredjepartskode og store billeder er de typiske syndere.
• Den holder hvad annoncen lover. Står der "fri fragt" i annoncen, skal det stå på siden. Brudte løfter koster tillid og kan give afvisninger.

Produktside, kategoriside eller kampagneside?

I Google Shopping bestemmer feedet landingssiden: det er produktets link i Merchant Center. I søgeannoncer vælger du selv, og det er dér, de fleste fejl sker. Når du ikke har en god side til en søgning, kan dynamiske søgeannoncer være en måde at lade Google finde den bedste side på dit website.

Landingsside-optimering: hvor starter du?

Landingsside-optimering er en del af CRO (konverteringsoptimering). Start der, hvor pengene er: find de 5-10 landingssider, der får mest annonceforbrug, og se på dem på en mobiltelefon som en ny kunde ville. De fleste problemer er synlige uden et eneste værktøj.

1. Find landingssiderne med mest forbrug i rapporten over landingssider i Google Ads eller i GA4.
2. Sammenlign konverteringsrate pr. side. Sider med højt forbrug og lav konverteringsrate er dit første mål.
3. Ret de åbenlyse ting: hastighed, synlig pris, tydelig knap, forkert side til søgningen.
4. Test større ændringer med en A/B-test, hvis du har trafik nok. Ellers lav ændringen og sammenlign perioder med forsigtighed.

Faldgruber fra praksis

• Søgeordets webadresse vinder over annoncens. Har et søgeord sin egen endelige webadresse, bruges den i stedet for annoncens. Skifter du landingsside, så tjek også søgeord, sitelinks og andre aktiver. Ellers ændrer du ingenting.
• Alt trafik til forsiden. Forsiden er bygget til folk, der kender dig. Annoncetrafik skal ind så tæt på produktet som muligt.
• Landingssider, der forsvinder. Slettede produkter, nedlagte kategorier og ændrede webadresser giver 404-fejl og afviste annoncer. Tjek dine annoncers webadresser efter hver oprydning på webshoppen.
• UTM-parametre, der ødelægger siden. Nogle webshops viser en tom side eller mister filtre, når der står parametre på webadressen. Klik selv på din annonce i forhåndsvisningen.
• Cookiebanneret dækker hele skærmen. På mobil kan et stort banner skjule pris og knap. Det koster konverteringer og data på samme tid.
• Man optimerer annoncer i stedet for siden. Ti nye overskrifter flytter sjældent så meget som én bedre landingsside.

Arbejder du med en Google Ads-konsulent, så bed om en liste over de landingssider, der får flest penge, med konverteringsrate pr. side. Det er den hurtigste vej til at se, om problemet ligger i annoncerne eller på websitet.