Google Ads har ingen fast pris og intet minimumsbudget. Du betaler som regel kun, når nogen klikker på din annonce, og du bestemmer selv, hvor meget du vil bruge om dagen. Den samlede pris består af annoncekronerne til Google og, hvis du får hjælp, et honorar til den, der styrer kontoen.
Hvad koster Google Ads?
Det korte svar er: det, du selv vælger. Google Ads er en auktion, hvor du betaler pr. klik, og du sætter et dagligt budget, som Google holder sig inden for over måneden. Der er ingen oprettelsesgebyr og ingen binding hos Google. Du kan starte med et par hundrede kroner om dagen og stoppe igen, når du vil.
Det lange svar er, at prisen afhænger af tre ting: hvad et klik koster i din branche, hvor mange klik du har brug for, og om du styrer kontoen selv eller betaler nogen for det. De tre ting gennemgås herunder.
Prisen består af tre dele
| Del | Hvem får pengene | Hvad bestemmer beløbet |
|---|---|---|
| Annonceforbrug | Klikpris × antal klik, styret af dit budget | |
| Hjælp til kontoen | Freelancer eller bureau | Fast honorar, procent af forbrug eller timer |
| Værktøjer og tracking | Forskellige leverandører | Typisk småbeløb, ofte gratis i starten |
De fleste fokuserer på den første del, men det er sjældent der, pengene går tabt. De går tabt, når budgettet bruges på klik, der aldrig kunne blive til kunder.
Hvad koster et klik?
Klikprisen, CPC, bliver afgjort i en auktion hver gang nogen søger. Den afhænger af, hvor mange der byder på samme søgning, hvor meget en kunde er værd for dem, og hvor relevant din annonce og landingsside er. Derfor kan et klik koste et par kroner for en forbrugsvare og over hundrede kroner i konkurrenceprægede B2B- og finansbrancher.
Du kan slå de forventede klikpriser for dine egne søgeord op i Keyword Planner. Den viser et lavt og et højt bud for toppen af siden, baseret på hvad andre annoncører har betalt. Tallene er et pejlemærke, ikke en pris, du får garanteret.
Sådan regner du dit budget ud
Start ikke med et rundt beløb. Start med, hvad en kunde må koste, og hvor mange kunder du vil have. Så bliver budgettet et resultat af regnestykket i stedet for et gæt.
Månedsbudget = ønskede kunder pr. måned × hvad en kunde må koste
Hvad en kunde må koste, er for en webshop dækningsbidraget pr. ordre og for leads kundens værdi gange den andel af leads, der bliver til kunder.
- Dækningsbidrag pr. opgave
- 6.000 kr.
- Andel af henvendelser, der bliver til en opgave
- 1 ud af 4
- Hvad en henvendelse højst må koste
- 1.500 kr.
- Mål for pris pr. henvendelse (med luft)
- 600 kr.
- Ønskede henvendelser pr. måned
- 15
Månedsbudget = 15 × 600 = 9.000 kr. ekskl. moms, eller ca. 300 kr. om dagen
Google må bruge op til det dobbelte af dit daglige budget på en enkelt dag, men aldrig mere end 30,4 gange det over en kalendermåned. Månedsbudgettet er altså det tal, du skal holde øje med.
Et budget, der kun rækker til en håndfuld klik om dagen, giver for lidt data til at se, hvad der virker. Er budgettet lille, så hold det samlet i få kampagner og få søgeord, der ligger tæt på et køb, frem for at sprede det tyndt.
Hvad koster hjælp til Google Ads?
Du kan sagtens styre Google Ads selv. Mange vælger alligevel hjælp, fordi en konto, der kører uden opsyn, hurtigt bruger penge på de forkerte søgninger. Prisen for hjælp afregnes typisk på en af disse måder:
| Model | Sådan virker den | Værd at vide |
|---|---|---|
| Fast månedligt honorar | Samme beløb hver måned | Let at budgettere. Spørg hvad der er inkluderet |
| Procent af annonceforbruget | Honoraret stiger med budgettet | Giver et incitament til at bruge mere, ikke nødvendigvis bedre |
| Timepris | Du betaler for tid brugt | Fint til opsætning eller et serviceeftersyn |
| Opsætningsgebyr | Engangsbeløb ved start | Dækker research, struktur og tracking |
| Resultatbaseret | Honoraret afhænger af resultatet | Kræver enighed om, hvad der tæller som resultat |
Det vigtigste spørgsmål er ikke prisen, men om honoraret tjener sig hjem. Spørg hvad den, der styrer kontoen, måler sig selv på. Er svaret klik, visninger eller ROAS på omsætning, er der risiko for, at du betaler for aktivitet frem for profit. En freelance Google Ads-specialist bør kunne forklare, hvordan arbejdet hænger sammen med det, du tjener.
Moms på Google Ads
Google Ads til danske virksomheder faktureres fra Irland. Har du angivet dit momsnummer i betalingsprofilen, lægger Google ikke moms på, og du afregner selv dansk moms efter reglerne om omvendt betalingspligt. Alle beløb i kontoen er derfor ekskl. moms.
Hvor går pengene typisk tabt?
- Søgninger, der aldrig kunne blive til kunder. Uden negative søgeord betaler du for job, gratis, gør-det-selv og konkurrenters navne.
- Forkert målt succes. Tæller kontoen klik på telefonnummer eller besøg på kontaktsiden som konverteringer, optimerer Google efter det og ikke efter salg.
- Budget spredt for tyndt. Mange kampagner med lidt budget hver lærer langsommere end få kampagner med nok data.
- En landingsside, der ikke sælger. Gode annoncer kan ikke redde en side, der loader langsomt, gemmer prisen eller mangler tillid.
- Et tilbud, der ikke kan bære annoncer. Er marginen for lav til at betale for en kunde, er problemet forretningen, ikke kampagnen.
Til leadgenerering for lokale virksomheder og B2B er det typisk søgeannoncer, der giver mest for pengene. Se hvordan det fungerer på siden om Google Search Ads.
Et budget regnet ud fra hvad en kunde er værd
Jeg starter med din margin og din lukkerate, ikke med et rundt budget. Se hvordan jeg arbejder med Google Search Ads.
Ofte stillede spørgsmål om Google Ads pris
Hvad koster Google Ads om måneden?
Det bestemmer du selv. Der er intet minimum. Budgettet bør regnes ud fra, hvor mange kunder du vil have, og hvad en kunde må koste, så det passer til din forretning og ikke til et rundt tal.
Hvad koster et klik på Google?
Det afgøres i en auktion og afhænger af branchen. Forbrugsvarer kan ligge på få kroner pr. klik, mens konkurrenceprægede B2B- og finanssøgninger kan koste over 100 kr. Keyword Planner viser de forventede priser for dine søgeord.
Skal man betale for visninger på Google Ads?
På søgeannoncer og Shopping betaler du kun, når nogen klikker. På display og YouTube kan du også betale pr. tusind visninger eller pr. visning af en video.
Er der binding på Google Ads?
Ikke hos Google. Du kan sætte kampagner på pause eller lukke kontoen, når du vil. Har du en aftale med en freelancer eller et bureau, gælder deres vilkår for opsigelse.
Hvordan beregnes prisen pr. klik på Google Ads?
Du betaler som udgangspunkt det, der skal til for at slå annoncøren under dig i auktionen, og aldrig mere end dit maksimale bud. Relevans og forventet klikrate påvirker, hvor meget du skal byde for at få en bestemt placering.
Relaterede begreber
- CPC Det du betaler for ét klik på en annonce. Gns. CPC er dit samlede klikforbrug divideret med antal klik.
- Dagligt budget Det beløb, en kampagne i gennemsnit må bruge pr. dag. Google må bruge op til det dobbelte på én dag, men aldrig mere end 30,4 gange pr. måned.
- CPA Annonceforbrug divideret med antal konverteringer. Viser hvad ét salg, lead eller anden handling koster.
- Keyword Planner Googles gratis værktøj i Google Ads til at finde søgeord og se søgevolumen og budestimater.
- Fakturering i Google Ads Hvordan Google Ads opkræver betaling: betalingsprofil, efterbetaling, forudbetaling, månedlig fakturering og fakturaer.
