Dækningsgrad er dækningsbidraget målt i procent af omsætningen ekskl. moms. Den viser, hvor stor en del af hver solgt krone der er tilbage, når de variable omkostninger som varekøb, fragt og gebyrer er betalt. En dækningsgrad på 40 % betyder, at 40 øre af hver krone går til faste omkostninger og overskud.
Hvad er dækningsgrad?
Dækningsgraden er dækningsbidraget udtrykt som en procent i stedet for et beløb. Det gør tallet sammenligneligt på tværs af produkter, måneder og forretninger. Et dækningsbidrag på 200 kr. siger ikke meget alene, men 200 kr. på en ordre til 400 kr. (50 %) er en helt anden forretning end 200 kr. på en ordre til 2.000 kr. (10 %).
Forkortelsen DG bruges ofte i regnskaber og budgetter, og på engelsk hedder tallet contribution margin ratio. Det er ikke det samme som avance eller bruttoavance, selv om de tre ord ofte bruges i flæng. Forskellen kommer længere nede.
Formel: sådan beregner du dækningsgrad
Dækningsgrad = dækningsbidrag ÷ omsætning ekskl. moms × 100
Dækningsbidrag = omsætning ekskl. moms - variable omkostninger. Begge tal skal være uden moms.
- Omsætning ekskl. moms
- 200.000 kr.
- Varekøb inkl. told og indgående fragt
- -92.000 kr.
- Fragt, betalingsgebyrer og emballage
- -24.000 kr.
- Dækningsbidrag
- 84.000 kr.
Dækningsgrad = 84.000 ÷ 200.000 × 100 = 42 %
Du kan regne dækningsgraden for hele forretningen, for en kategori eller for et enkelt produkt. Den samlede dækningsgrad er nyttig i budgettet. Dækningsgraden pr. produkt er den, du har brug for, når du skal sætte mål for dine annoncer.
Regn baglæns: fra dækningsgrad til pris
Formlen kan også vendes om. Kender du dine variable omkostninger pr. stk. og ved, hvilken dækningsgrad du vil have, kan du regne den pris ud, du skal sælge til.
Salgspris ekskl. moms = variable omkostninger ÷ (1 - ønsket dækningsgrad)
- Variable omkostninger pr. stk.
- 180 kr.
- Ønsket dækningsgrad
- 40 %
- Salgspris ekskl. moms
- 180 ÷ 0,60 = 300 kr.
Salgspris inkl. moms = 375 kr.
Hvad er en god dækningsgrad?
Der findes ikke ét tal, der er godt for alle. En dagligvarebutik lever med en lav dækningsgrad og et stort volumen. En webshop med egne produkter kan have en meget høj. Det rigtige spørgsmål er, om dækningsbidraget kan betale de faste omkostninger og det, det koster at skaffe kunderne.
For en webshop, der lever af betalt trafik, giver dækningsgraden en hård grænse. Jo lavere den er, desto mere omsætning skal hver annoncekrone skabe, før den tjener sig hjem:
| Dækningsgrad | Break-even ROAS | Hvad det betyder i praksis |
|---|---|---|
| 20 % | 5,0 | Svært at tjene penge på nye kunder via annoncer |
| 30 % | 3,3 | Kræver stærke kampagner og gerne genkøb |
| 40 % | 2,5 | God plads til at købe trafik |
| 50 % | 2,0 | Der er råd til at være aggressiv |
| 60 % | 1,7 | Meget stor frihed i budgivningen |
Tallene i midterkolonnen er break-even ROAS: 1 ÷ dækningsgrad. Får Google Ads omsætningen inkl. moms, skal du gange med 1,25. Ved 40 % er grænsen så 3,1 i stedet for 2,5.
Er dækningsgraden for lav til at bære annoncerne, er det sjældent kampagnen, der skal rettes. Løsningen ligger i priser, indkøb, fragtgrænser eller bundter, så hver ordre giver mere. Ingen kampagne kan gøre en ordre mere værd, end den er.
Dækningsgrad vs. bruttoavance og avance
| Begreb | Hvad trækkes fra omsætningen | Typisk brug |
|---|---|---|
| Bruttoavance | Kun varekøb | Butikker, indkøb og prissætning |
| Dækningsgrad | Alle variable omkostninger | Webshops, budgetter og annoncemål |
| Avance (avanceprocent) | Varekøb, men regnet af kostprisen | Engros og tillæg oven i kostpris |
I en fysisk butik ligger bruttoavancen og dækningsgraden tæt på hinanden. I en webshop gør fragt, betalingsgebyrer og returneringer forskellen stor. En bruttoavance på 55 % kan sagtens blive til en dækningsgrad på 40 %. Byder du efter den første, overvurderer du hver ordre.
Dækningsgrad i Google Ads
Dækningsgraden er det tal, der oversætter et regnskab til et annoncemål. Kender du den, kan du sætte et ROAS-mål, der faktisk tjener penge, i stedet for et rundt tal, der lyder fornuftigt. Kender du den pr. produkt, kan du gå et skridt videre:
- Del produkterne op efter margin. Læg dækningsgraden i et custom label i feedet, så varer med 20 % og varer med 60 % kan få hvert sit mål i Google Shopping.
- Send profit i stedet for omsætning. Når konverteringsværdien er dækningsbidraget pr. ordre, kan budgivningen selv se forskel på produkterne. Det kaldes at byde efter POAS.
- Hold øje med salgsmixet. Sælger annoncerne mest af varer med lav dækningsgrad, er den reelle margin på annoncesalget lavere end gennemsnittet for butikken.
Det er her, en Google Ads-konsulent med fokus på profit gør forskellen: målene bliver regnet ud fra dækningsgraden i stedet for at blive sat ud fra mavefornemmelse.
Faldgruber
- Moms i omsætningen. Regner du dækningsgraden af omsætningen inkl. moms, bliver den for lav og kan ikke sammenlignes med andre tal.
- Kun varekøbet trukket fra. Så har du regnet bruttoavance og ikke dækningsgrad.
- Gennemsnit dækker over spredning. En samlet dækningsgrad på 40 % kan bestå af en bestseller på 20 % og en hale på 60 %.
- Rabatter glemmes. En rabat på 20 % fjerner 20 % af omsætningen, men halvdelen af dækningsbidraget ved 40 % dækningsgrad.
Annoncemål regnet ud fra din dækningsgrad
Jeg sætter ROAS-mål ud fra hvad dine produkter faktisk tjener, ikke ud fra et rundt tal. Se hvordan profitbaseret Google Shopping fungerer.
Ofte stillede spørgsmål om Dækningsgrad
Hvordan beregner man dækningsgrad?
Du dividerer dækningsbidraget med omsætningen ekskl. moms og ganger med 100. 84.000 kr. i dækningsbidrag på 200.000 kr. i omsætning giver en dækningsgrad på 42 %.
Hvad er en god dækningsgrad?
Det afhænger af branchen og af, hvordan du skaffer kunder. For en webshop, der lever af annoncer, giver 35-50 % plads til at købe trafik og stadig tjene penge. Under 25 % skal annoncerne levere en meget høj ROAS bare for at gå i nul.
Hvad er forskellen på dækningsgrad og dækningsbidrag?
Dækningsbidraget er et beløb i kroner. Dækningsgraden er det samme tal i procent af omsætningen. 215 kr. i dækningsbidrag på en ordre til 500 kr. ekskl. moms er en dækningsgrad på 43 %.
Hvad er forskellen på dækningsgrad og bruttoavance?
Bruttoavance trækker kun varekøbet fra. Dækningsgrad trækker alle variable omkostninger fra, også fragt, gebyrer og returneringer. Dækningsgraden er derfor altid lavere og mere retvisende for en webshop.
Hvad står DG for?
DG er forkortelsen for dækningsgrad. Den bruges i regnskaber, budgetter og prisberegninger sammen med DB for dækningsbidrag.
Relaterede begreber
- Dækningsbidrag Omsætning ekskl. moms minus de variable omkostninger. Det beløb hver ordre giver til faste omkostninger og overskud.
- Bruttoavance Omsætning ekskl. moms minus varekøb. Viser hvad varerne giver, før fragt, gebyrer og andre omkostninger er trukket fra.
- Break-even ROAS Den ROAS, hvor annoncerne præcis tjener sig selv hjem. Beregnes som 1 divideret med din dækningsgrad.
- POAS Dækningsbidrag fra annoncer divideret med annonceforbrug. Viser om annoncerne tjener penge, ikke kun omsætning.
- ROAS Omsætning fra annoncer divideret med annonceforbrug. Viser hvor mange kroner hver annoncekrone kommer tilbage med.
